外資IT営業のCV作成―証明すべき価値と作成の原則（添削ツール＆テンプレート付き）
INDEX
【お年玉企画③、ついに完成！】
学長トミオや。
2025年1月に、3つの企画を発表した：
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企画① RSU自動計算ツール — https://challengers.academy/articles/5366/
ストックオプションの価値を一発計算 -
企画② 日本語職務経歴書→英文CV作成ツール — https://challengers.academy/articles/5833/
日本語から英文CVを生成 -
企画③ CVブラッシュアップエキスパート — 既に英文CVを持つ人の品質をプロ水準に引き上げるツール
企画②は去年後半に公開したけど、実は11ヶ月遅れ。
で、今回の企画③は、なんと1年遅れて新年企画になってしまった！
遅刻も新しいスタイルや。
第1部：なぜ日本語の感覚で作られたCVは刺さらないのか？
外資IT企業の Hiring Manager が知りたいことは1つだけや：
「こいつ、売れるんか？」
それだけ。
採用担当者は、CVを見るときこういうことを知りたい：
- 売上目標（Quota）はいくらで、どれだけ達成したんや？
- 全体の中で何位やったんや？
- どんな顧客を相手にしとったんや？
- 契約金額の平均はいくらや？
- 新規営業か、既存営業か？
こういう 定量的な情報 がないと、判断のしようがないんや。
よくあるダメな例
日本語の感覚で作られたCVは、こんな感じが多い：
2018年にABC株式会社入社、営業部で大手企業向けのクラウドソリューション提案を担当。
2020年にXYZ Corporationへ転職、セールス部門でエンタープライズ向けソフトウェア販売に従事。
2022年からはDEF SoftwareにてAccount Executiveとして金融業界向けのデジタルソリューション提供。
何が問題か？
- 時系列で並べただけ — で、何を売ったんや？
- 数字がない — 売上も達成率も順位もない
- 「何をしたか」だけで「何を達成したか」がない — で、成果は？
- 結論がない — で、なんで転職したいの？
リクルーターは、1日に何十枚ものCVを見る。Hiring Managerは、部下の面倒を見ながら、案件進捗確認しながら、上司に報告しながら、片手間にCVを見る。
しかも 英語はみんな第二言語だから、なおさら長いとしんどい。
2枚目まで読むのは、よっぽど気になる候補者だけや。
第2部：外資IT営業が証明すべき3つの要素
Hiring Managerが知りたいのは、この3つや：
① 成果を出せるか？
過去に売れたなら、次も売れる。
それを証明するには、こういう情報が必要や：
- 売上実績 — 年間いくら売ったんや？
- Quota達成 — 目標に対して何%達成したんや？
- 順位・ランキング — 全体の中で何位やったんや？
- 受賞歴 — President’s ClubとかTop Performerとか
- 複数年の実績 — 1年だけ？ それとも複数年継続？
これがないと、「たまたまラッキーやったんちゃうか？」って思われる。
② その成果は再現できるか？
「過去に売れたのは分かった。でも、ウチでも売れるんか？」
これを証明するには、環境情報 が必要や：
- 顧客層 — どんな規模・業界の顧客？
- 商材 — 何を売ってたんや？
- 市場 — どんな市場で戦ってたんや？
さらに、難易度情報 も重要や：
- ACV（Annual Contract Value） — 1件の契約金額の平均
- セールスサイクル — 契約まで何ヶ月かかる？
そして、対象情報 も：
- 意思決定者 — C-LevelやVPクラスとの折衝経験はあるか？
- 販売チャネル — 直販？ パートナー経由？
このあたりの情報があれば、「ウチでも通用しそうやな」って判断できる。
③ 一緒に働きたい人間か？
最後はこれや。
正直、これはCVだけじゃ分からん。面接で判断するしかない。
ただ、CVで「ほんの少しだけ匂わせる」ことはできる。
- チームで働ける人間か？
- 学習意欲はあるか？
- 文化的にフィットしそうか？
これは、CVの最後の 「Other Interesting Information」 で、ほんの1-2行だけ見せる。
あくまで「匂わせ」程度で十分や。
第3部：CV作成の大原則と3原則
外資IT営業のCVは、1つの大原則 と 2つの原則 で作る。
大原則：相手視点で書く
CVを書くとき、一番大事なのはこれや：
「相手視点で書く」
自分が何をアピールしたいか、じゃない。
相手が何を知りたいか。
Hiring Managerが知りたいのは、
「こいつを採用したら、ウチでどんな成果を出してくれるんや？」
これに答えるのが、CVの仕事や。
この大原則を実現するために、2つの原則 がある：
原則① A4一枚に収める
2枚目は読まれない。余計なことは書くな。
Hiring Managerは、1日に何十枚ものCVを見る。
しかも 英語はみんな第二言語だから、なおさら長いとしんどい。
2枚目まで読むのは、よっぽど気になる候補者だけや。
だから、書類通過に必要なことに絞って、A4一枚に全てを詰め込め。
趣味の話を長々と書くな。資格を全部並べるな。
面接に呼ぶ判断に関係ないことは、全部削れ。
原則② 重要な順番に書く
判断のために読む文字数は、少なければ少ないほど良い。
CVは、上から順番に読まれる。
最初の10秒で、「読む価値があるか」が判断される。
だから、相手が知りたいことから順番に書け。
重要な情報は上半分に置け。
Hiring Managerができるだけ少ない文字数で判断できるように、情報を配置するんや。
まとめ：相手視点で書く
この2原則は、全て 「相手視点で書く」 という大原則から来てるんや。
- A4一枚に収める — 相手は忙しい、長いと読まれない。余計なことは書くな
- 重要な順番に書く — 相手が知りたいことから先に答える。判断に必要な文字数を最小にしろ
自分が言いたいこと、じゃない。
相手が知りたいこと。
これがCVの全てや。
第4部：外資IT営業のCVは5パート構成で作る
外資IT営業のCVは、この5パートで構成する：
- Professional Summary（職務要約）
- Education（学歴）
- Professional Experience（職務経歴）
- Languages（言語能力）
- Other Interesting Information（その他の情報）
それぞれの狙いと書き方を見ていこう。
パート① Professional Summary：10秒で全てを伝える
これが一番重要や。
最初の10秒で、「読む価値があるか」が決まる。
だから、Professional Summaryで全てを伝えろ。
学長トミオの実例（2020年転職時）
Sales professional with a strong track record in digital products. Joined Tableau Software’s Japan entity, and as its first salesperson led its market penetration/expansion as employees increased from 3 to 80. With experience in multiple countries and MBA, now preparing for the next entrepreneurial challenge and exposure to sales management.
これを分解すると、こうなる：
① 何者か？（最初の1行）
Sales professional with a strong track record in digital products.
- 何者か — デジタルプロダクトのセールスプロフェッショナル
- 実績 — 強い実績を持つ
② どこから来たか？（過去の実績）
Joined Tableau Software’s Japan entity, and as its first salesperson led its market penetration/expansion as employees increased from 3 to 80.
- 会社 — Tableau Software日本法人
- ポジション — 最初のセールスパーソン
- 成果 — 市場浸透・拡大をリード、従業員数3名→80名へ成長
③ どこへ向かうか？（これから何をしたいか）
With experience in multiple countries and MBA, now preparing for the next entrepreneurial challenge and exposure to sales management.
- 経験 — 複数国での経験・MBA保有
- これから — 次の起業的チャレンジと営業管理への挑戦
ポイント
- 3-4行に収める — 長すぎると読まれない
- 3つの要素を盛り込む — 何者か / どこから来たか / どこへ向かうか
- 具体的な成果を示す — 「3名→80名」という成長の証拠
パート② Education：若手か経験者かで配置を変える
Educationは、経験値や年齢で配置を変える：
- 若手（20代） — Professional Summaryの直後に配置（高学歴の場合に特におすすめ）
- 経験者（30代以降） — Professional Experienceの後に配置
なぜか？
- 若手 — 実務経験が少ないから、学歴があるとポテンシャルを示せる
- 経験者 — 実務経験が豊富だから、学歴は補足程度
パート③ Professional Experience：成果・再現性・環境を証拠として積み上げる
ここが一番ボリュームのある部分や。
Professional Experienceの標準構造：
【会社名】 — 2020年〜現在
Account Executive
[環境情報]
- Managed enterprise accounts in the financial services sector
- Sold cloud-based SaaS solutions (ACV $500K+, 6-9 month sales cycles)
- Engaged with C-level decision makers
[成果]
- Exceeded annual quota by 145% ($2M target) for 2 consecutive years
- Ranked in top 10% company-wide
- Earned President's Club recognition
[再現性の証拠]
- Closed 15+ deals with Fortune 500 accounts
- Average contract value: $650K
- Maintained 85% customer retention rate
ポイント
- 環境情報を先に示す — どんな難易度で戦ってたか
- 成果を数字で示す — Quota達成率・順位・受賞歴
- 再現性を証明する — 複数年の実績・複数の案件・顧客維持率
パート④ Languages：コミュニケーション能力の証明
外資IT企業は、日本市場を理解している人材 を求めている。
だから、日本語がネイティブ なら、それは大きな武器や。
書き方
話せる場合：
Languages:
- Japanese: Native
- English: Business Level
シンプルや。
「Business」とか「Fluent」って書いておけば十分。
話せない場合：
Languages:
- Japanese: Native
- English:
- Reading/Writing: Professional level (business emails, reports, documentation)
- Speaking/Listening: Basic conversational level (Currently improving through practice)
ポイント
- 正直に書け — 嘘ついて面接でバレる方が100倍恥ずかしいで
- できることを具体的に書く — 「メール・レポート・ドキュメント作成は問題なし」
- 成長意欲を示す — 「現在改善中」
パート⑤ Other Interesting Information：人間性を少しだけ見せる
ここは、1-2行だけ。
Hiring Managerが知りたいのは、
「こいつ、一緒に働けるやつか？」
これを「匂わせる」程度で十分。
何を書くか？
- 趣味 — ランニング、登山、読書
- 資格 — AWS認定、PMP、簿記
- ボランティア — NPO活動、地域貢献
- 最近の関心 — AI、サステナビリティ、デジタル変革
ポイント
- 1-2行に収める — 長すぎると読まれない
- 匂わせ程度で十分 — 詳細は面接で話す
- 省略可能 — 紙面に余裕がなかったら、ごそっと削っても問題はない
第5部：まとめ — CVは「提案書」や
CVは、履歴書やない。
提案書や。
「私を採用すれば、あなたの会社にこの成果を出せます」
これを、A4一枚で証明するんや。
CVの構造は、こうや：
- Professional Summary — 最初の10秒で全てを伝える
- Education — 若手（特に高学歴の場合）は直後、経験者は後ろ
- Professional Experience — 成果・再現性・環境を証拠として積み上げる
- Languages — コミュニケーション能力を証明
- Other Interesting Information — 人間性を少しだけ見せる
3原則を守れ：
- A4一枚に収める — 2枚目は読まれない
- 相手視点で書く — 採用したら何を出せるかを最初の1行で答えろ
- 重要情報は上半分に配置 — 10秒で勝負が決まる
3つの要素を証明しろ：
- 成果を出せるか？ — 過去の実績を数字で示せ
- その成果は再現できるか？ — 環境・難易度・対象を明示しろ
- 一緒に働きたい人間か？ — 匂わせ程度で十分
第6部：CVブラッシュアップエキスパートの使い方
CVブラッシュアップエキスパートとは？
このツールは、既に英文CVを持っている人向け や。
まだ英文CVを持っていない人は、こちらの 企画② から始めてくれ：
CVブラッシュアップエキスパートの3つの機能
このツールは、こんなことをしてくれる：
- 日本語で詳細レビュー — キミのCVを読んで、何が足りないかを教えてくれる
- 不足情報を対話で引き出す — 数字や環境情報を対話で深掘りしてくれる
- 相手視点へ再構成 — 集めた情報を「相手視点」で再構成してくれる
最終的に、A4一枚の英文CVを出力 してくれる。
【ここから会員限定】
ここからは、Challengers Academy会員限定 や。
まだ会員じゃない人は、まずはアカデミーへの入学申請から始めてな。
使い方は簡単や：
Step 1：現状のCVをアップロード
まず、キミの現状のCVをアップロードする。
WordでもPDFでもOKや。
👉
※ ChatGPT Plusが必要や
