チャレンジャーズアカデミー

入学申請する(無料)
トップページマジで超絶人手不足:外資のSDR/BDR Managerというロール

マジで超絶人手不足:外資のSDR/BDR Managerというロール

0

INDEX

    会員限定
    Department: 学長コラム

    トミオやで!ゴールデンウィークやな!(この記事は2024/5/2に書かれました)

    早速やけど、外資IT業界にはSDR/BDR Managerという「超絶人手不足職種」があるんや。

    どのくらい人手不足かというと、一昨年くらいにHubSpotが”BDR Manager”ってポジションを募集してたときはたしか1年くらい適任者がみつからんくてな。その間カントリーマネージャーの廣田さんが同部門のマネージャーを兼任してはったんや。おかげで同社BDRの面接プロセスは「一次面接から日本法人のトップが登場する」というかなり面白い状況が発生してたわw そのくらい、良い人をみつけるのが難しいお仕事やってことやな。

    今日の記事では、「なぜ、SDR Managerは手堅い需要に対してこんなに人材層が薄いのか」に関する考察と、今後のキャリアを考えるチャレンジャーたちに向けたトミオのインサイトを提供させてもらうで。

    SDR/BDR Managerとは?

    外資のインサイドセールス部門のマネージャー

    前にな、ワイが【30代で年収2000万】IT営業転職ロードマップって記事をアップしたの覚えてる人おるやろか?記事の中で、こんなチャートを使ってキャリアの踏み方を説明したねん。

    IT営業転職ロードマップの全体像

    でも、実際のところこのチャートは「IC(Individual Contributor)」と呼ばれる、部下を持たないポジションの人に向けたものやねんな。実際には、この各段階において「チームを指揮するマネージャーになる」という選択肢が存在する。

    ものすごく単純化すると、「AEにならずにチームマネジメントに進んだSDR/BDRトップパフォーマー」がなるのが、SDR/BDR Managerというお仕事や。

    OTEは1200万円〜2000万円てとこかな

    年間ノルマ達成時の想定年収(OTE)は、「安定してソコソコ高い」って感じや。新米マネージャーで1200、経験者で実績もあると1800くらいまでは全然見えるし、2000届いてる人もいてるはずやで。

    正直、エンタープライズAEみたいに「OTEが3000万円です!」とかにはそうそうならない。でも、大きく上振れ、下振れもしないから安定して稼げるというのが特長や。

    なぜSDR Managerの人材需要はぶっ壊れているのか?

    1.そもそもSDRは、次のステップとしてAEになりたい人が多い

    セールスフォースのSDRなんかが顕著やけどな、あそこの若手はみんな「AEになってバリバリ稼いだる!」て思て入社してくるから、たぶん誰もSDRチームのマネージャーになることなんて考えてないんちゃうかな。

    やから、「バリバリ結果を出した優秀なSDR/BDR が、AEになって抜けていってしまう問題」が構造的に発生してるんや。だから、「マネージャーになりたいと思うSDR/BDR」を探すというのがまず難しい。

    2.どこの会社もマネージャー経験者を欲しがるからICから昇進しにくい

    それでいて、マネージャーに昇進したい!という人がいたとしてもこれが難しいんや。

    なぜなら、外資の多くの企業でSDR Managerは1人か2人しかいないからや。日本法人の社員数が200人前後いるようなSnowflakeやZscalerですら、SDR Managerは1人しかおらん。1人しか採用できないポジションを「マネージャー経験のない人間」にやらせるのは非常にハイリスクに思えるやろ。だから、IC(Individual Contributor)というメンバーレベルからの昇進が少ないわけや。結果として、既にインサイドセールスのマネジメント経験のある人に需要が集中するわけやな。

    3.高確率で上司が外国人

    SDR/BDRは、レポートラインが日本のカントリーマネージャーじゃないことが多いんや。シンガポールかオーストラリアにSDR Directorがいて、その人が直属上司になることが多い。こうなると、英語が必要になる。というか、上司が「英語が話せる人が来てくれるといいなあ」という強い希望を持っている

    1. SDRとして、結果の再現性を担保できて
    2. SDRチームをマネジメントした経験があって
    3. できれば英語も話せる人

    エージェントであるワイは、クライアントと話しながらいつも「無茶言うなアホか」と思てるで。(ナイショな)

    トミオの視点:SDR/BDR Managerとしてのキャリアについて

    ワークライフバランス重視の人には超アリやと思う

    SDR/BDRのええとこは、「成果の再現性が高いところ」「時間に縛られない」ところや。

    なにせ、AEと違って「お客さんとのアポイントメント」がない。こちらから連絡しない限り、向こうから電話がかかってくるということも滅多にない。顧客訪問もない。

    ワイの印象として、SDR/BDR Managerには女性が多い。ワイが仲良くさせてもらってるだけでも、子育て世代の女性マネージャーが複数人いる。「子供の急な発熱」みたいなタスクに対応しやすいってのはいいところよな。

    リスクは、オープンポジションの数が少ないこと

    さっきも言ったように、SDR/BDR Managerのポジションは各社1人か2人しかない。そして、その席が空席にならない限り次の募集がかからない。(日本法人が急拡大してる場合は一人目マネージャーの採用てのもあるな)

    だからいざ「SDR/BDR Managerとして転職したい」と思ったときに複数の選択肢が必ずあるかというと、結構きわどい。各企業の動向をチェックしたり、エージェントと良い関係を築いておいたり、そういう「日頃の準備」が大切になってくるだろう。とはいえ、SDR/BDR Managerにかかわらずマネージャーポジション全般に言える話だから、わざわざリスクというほどの話でもないのかもしれんな。

    バリバリ稼ぎたい!?それなら…AEかもな

    君がいかにも外資IT!って感じの「切った貼った」を演じに外資に来たんやったら、目指すはSDR ManagerじゃなくてAEとかカントリーマネージャーとかになるかもな。

    外資にいながらにして、高い成果の再現性とワークライフバランスを達成できるロール、それがSDR/BDR Managerや。日系と比べたらハチャメチャな高給をエンジョイしながら、ある程度の余裕をもって外資で働けるポジションとして、魅力的なんやないかとワイは思うで。

    SDR/BDR Managerになりたいなら何をすべき?

    まずは、SDR/BDRとして再現性のある勝ち方を身につけること

    SDR/BDR Managerは「成果の再現性が高い」と書いた。これは本当だが、条件がある。「まず自分自身が、SDR/BDRとして実績・経験・スキルを持っておりピンとして結果を出せること」だ。

    1. ピンのSDR/BDRとして再現性のある成果の出し方を身につけていること
    2. 自分自身が持っている「勝ち方」を、部下に伝え、育成し、チームとして結果を出せること

    この2つが揃わないとSDR/BDR Managerとしては勝てないので、まずは個としての力がマストだ。

    チャンスを掴んで、内部昇進でマネージャーに上がること

    そして、上でも述べたように「チームマネジメントをしたことないSDR/BDR」は、いくら優秀でもマネージャーとして他社に転職するのがとても難しい。企業側がマネジメント経験者を求めるからだ。

    だから、なんとかして社内で昇進できると良い。もしかするとここが一番難しいかもしれない。今度、ワイからもSDR/BDR Managerの先輩方にお話を聞いてきてみようと思う。

    日系SaaSでマネージャーを経験して外資に来るのはかなりアリだと思う

    「アウトバウンドでキーマンのアポを取る」というスキルは、日系だろうが外資だろうがそれほど違わないように思う。それでいて、日系と外資だと給料が少なくとも1.5倍違う。なんなら2倍以上違う。

    だから、日系SaaS企業にまず入社し、そこでインサイドセールスのマネージャーになっちゃうのはかなりアリだと思う。(できればその間に英語を強化できるとなお良い)

    何度も言うように外資のSDR/BDR Managerは超絶人手不足だ。「日系SaaS企業のインサイドセールス責任者を経て外資に挑戦する」というルートは、個人的に今後脚光を浴びてくるのではと思っている。

    チャレンジャーベースが今持ってる外資SDR Manager案件

    ※2024/5/2時点の情報です。

    実は、今SDR Managerにチャレンジしてくれる人を死ぬほど切望している弊社クライアントがある。それが●●●●●●●だ。

    Dynatraceが日本一人目のSDR Managerを募集中

    Dynatrace(ダイナトレース)という企業をご存知だろうか。実は過去にチャレンジャーズアカデミーでも記事にしている。 [embed]https://challengers.academy/articles/2324/[/embed]   この企業がSDR Managerを募集中だ。から確認できる。 「オブザーバビリティ」と呼ばれる今めちゃホットな領域の企業で、Datadog, New Relic、Splunkといった企業と競合関係にある。IT業界人ならみんな大好き、ガートナーのマジッククワドラントでもリーダーのポジショニングだ。
    この記事は会員限定です。
    登録すると続きをお読みいただけます。
    入学申請する(無料)
    ログインはこちら
    Recommend

    おすすめ記事