学級通信 10月号｜Zscaler 特集と、外資IT企業マップ2026
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諏訪Challengers Academy 取材担当
取材担当の諏訪です。毎月のアカデミーのうごきを、この学級通信にまとめてお届けします。記事の形でお届けするのは、今月号が初めてです。
10月は、学長のインタビューに同行して、Zscaler に二度にわたって話を聞きました。率いる側と、現場で売る側。同じ会社の話を二つの席で聞くと、転職相談で耳にする噂のどこが違っていたのかが、だんだん見えてきます。今月はその2本を中心に、記事5本、アカデミーのうごき、求人をまとめました。冒頭には、学長の見立てを置きます。10月の外資ITが、採用の面でどう動いているかです。
学長の見立て：10月の外資IT
学長トミオ
まいど、学長トミオや。10月の外資ITを、採用の面から見た見立てを書いとく。
営業は、ちゃんと採られとる。とくにエンタープライズ営業は、外資も日系 SaaS も、むちゃくちゃ需要がある。 うちから応募できる求人を見ても、中心は大企業を担当する AE や。AI の会社も東京で売る人を採っとって、11/1 時点の東京の募集は Anthropic が16件、OpenAI が29件ある。
ただし、濃淡ははっきりしてきた。 コマーシャルや SMB の枠は細い。日系 SaaS は、未経験や若手の採用がとくに細くなっとる。インサイドセールスは、全体では絞る方向に見える。せやけど外資の SDR/BDR には、意外と枠があるんや。
この濃淡の裏にあるんが、AI や。 AI で置き換わる仕事と、置き換わらん仕事の線引きが、採用に出始めとる。HubSpot は 10/6 に約660人の削減を発表し、Microsoft は約6万人に早期退職を募っとると報じられ（対象はアメリカなど4か国）、ServiceNow は決算で売上を2割伸ばしたのに株価が1日で27%下がった。市場は「AI が今までのソフトを食うんちゃうか」と心配しとる。それでも、大きな会社の意思決定を動かす営業は、置き換わらんほうに入っとる。長い目で見たら営業は残るし、エンタープライズ営業はずっと要る。
これから外資ITの営業に入りたい人には、SDR/BDR で入って、エンタープライズを狙える会社をすすめたい。 未経験や若手の枠が細い今でも、外資の SDR/BDR には入口がある。そこから、いきなりエンタープライズ営業に上がる道も十分ありやと思う。もう営業をやっとる人は、需要の太いエンタープライズの枠を正面から狙うのがええ。うちから応募できる求人に、どちらの入口も載せた。どの会社がそうなんかは、面談で一緒に見ていこな。
今月号の中身
今月の新着記事（5本）
Zscaler の取材記事2本（大手企業の営業組織を率いる小庭さんに「いま何を売っているのか」／金融営業のお二人に「ほんまのところ」）、3年ぶりに描き直した外資IT企業マップ2026（126社）、エンタープライズ営業を目指すべきかの答え、外資IT営業の車選び。
アカデミーのうごき
10/28 Zscaler ラウンドテーブル「Senior AE（ハイタッチ営業）の次の主戦場はどこか」。10/23 ゲストから学ぶ会「営業資料作成のファンダメンタル」（松塚 展国さん）。10/21 のチャレンジャーお祝いランチ。IT営業コミュニティは年内無料で募集中。
チャレンジャーベース経由で応募できる求人（会員限定）
外資21社と日系25社の、営業系の求人。どの会社に SDR/BDR の入口があるかも。学長の求人の読み方と、記事の会員限定パートの読みどころも会員限定で。
今月の新着記事
今月は5本。時間がなければ、Zscaler の2本だけでも読んでおくことをおすすめします。
AI時代のセキュリティは、もはやIT課題ではなく経営課題 ── Zscalerは、いま何を売っているのか
Zscaler で大手企業を担当する営業組織を率いる小庭さんに、学長が聞いた取材レポートです。「大手にはもう入りきっているのでは」「AI の会社が伸びているのに、いま選ぶ理由は」という転職相談でよく聞く問いを、売り物の側から読み直しました。諏訪が同行してまとめています。
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セキュリティ営業は、相談される側の仕事やった ── Zscalerの金融営業ふたりに、ほんまのところを聞いてきた
同じ会社の、現場で売るお二人の回です。「怖がらせて買わせる仕事ではないか」「怖い会社ではないか」という学長の思い込みを隠さずぶつけて、きれいごと抜きで聞きました。記事1の「率いる側」と読み比べると、同じ売り物が現場でどう見えているかが分かります。
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第2講：「外資IT企業マップ 2026年版」で業界の全体像を掴むんや
2023年に公開した外資ITの地図を、3年ぶりに描き直しました。商材と日本法人の規模の2軸で126社を置き、日本法人の規模で英語がどこまで要るかがだいたい決まる、という読み方まで。ロゴ入りの全社マップと全社表は会員限定のパートにあります。
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外資IT営業は、エンタープライズ営業を目指すべきか ── 長く残るなら、答えはYes
面談でよく出る質問に、答えから入った記事です。外資IT22社の日本法人が2026年10月にどの層の営業を募集しているかを数え、会員限定のパートに社名つきの表を置いています。自分の会社と次の会社を、表で確かめられます。
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外資IT営業は、なぜプリウスに乗らへんのか ── 3つの質問で決める、キミの1台
ライフスタイルの1本。学長の周りの外資IT営業が実際に何を買ったかを並べ、車選びを3つの質問で決める、という記事です。スペック表の比較はしていません。
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アカデミーのうごき
10/28（水）Zscaler ラウンドテーブル「Senior AE（ハイタッチ営業）の次の主戦場はどこか」
Zscaler の東京オフィスで、先方の3名が登壇するパネル形式の回を開きました（定員8名）。
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10/23（金）ゲストから学ぶ会「営業資料作成のファンダメンタル」（松塚 展国さん）
コミュニティとアカデミーの合同回として、Zoom で開きました。テーマは、提案書や営業資料をどう組み立てて、どう見せるかです。録画は、IT営業コミュニティの会員向けに公開しました。
10/21（水）チャレンジャーお祝いランチ（10月）
転職が決まったチャレンジャーを囲む、毎月のランチ会です。
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IT営業コミュニティは、年内無料で募集中
記事「ポルシェは11月末でおらんくなる。コミュニティは残る。」で学長が書いたとおり、コミュニティは年内は無料で入れます。ゲスト回や 1st Call 共有会は、ここが入口です。
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この先では、次のものが読めます。
- チャレンジャーベース経由で応募できる求人：外資21社と日系25社の、社名と職種。学長の見立てにある「SDR/BDR で入って、エンタープライズを狙う」入口が、どの会社にあるかも書いています
- 学長の求人の読み方：この一覧を、学長がどう読むか
- 記事の会員限定パートの読みどころ：外資IT企業マップ2026の全社の地図と一覧、外資IT22社の募集の表
- 諏訪から：今月の締めと、キャリア相談の窓口
アカデミーの登録は無料です。
チャレンジャーベース経由で応募できる求人
チャレンジャーベース（Academy の運営元）が採用支援をしている会社の、営業系の求人です。今月の新着ではなく、いま募集中のものを、11/2 時点で並べています。公開求人に出ていても、紹介の枠がないと分かっているものは載せていません。応募は学長との面談から進めます。